變壓器廠
變壓器廠家應(yīng)該對(duì)于每周和每月的會(huì)議應(yīng)該進(jìn)行召開及時(shí)，特別是小編建議：在會(huì)議上除了討論日常事務(wù)之外還要把銷售人員和生產(chǎn)人員都請(qǐng)上桌，來(lái)談?wù)撘幌轮饕氖袌?chǎng)行情，生產(chǎn)條件等。銷售人員主要談一下主要的市場(chǎng)需求，什么樣的人需要什么樣的變壓器，哪個(gè)部分人需要的變壓器多，他們都需要變壓器來(lái)做什么等等，生產(chǎn)人員要根據(jù)銷售人員的市場(chǎng)分析和需求及時(shí)進(jìn)行記錄，看看用戶對(duì)于哪種類型的變壓器和什么功能的變壓器比較多，自己是不是能夠生產(chǎn)，需要什么設(shè)備和條件進(jìn)行生產(chǎn)，這些都要說(shuō)明白才可以。這樣的變壓器廠家的會(huì)議開的才是比較有意義的。具體的話應(yīng)該操作如下：
1)變壓器行業(yè)生命周期。通過(guò)對(duì)變壓器行業(yè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率、需求增長(zhǎng)率、產(chǎn)品品種、競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量、進(jìn)入壁壘及退出壁壘、技術(shù)變革、用戶購(gòu)買行為等研判行業(yè)所處的發(fā)展階段;
2)變壓器行業(yè)市場(chǎng)供需平衡。通過(guò)對(duì)變壓器行業(yè)的供給狀況、需求狀況以及進(jìn)出口狀況研判行業(yè)的供需平衡狀況，以期掌握行業(yè)市場(chǎng)飽和程度;
3)變壓器行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。通過(guò)對(duì)變壓器行業(yè)的供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力、購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力、替代品的替代能力、行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)能力的分析，掌握決定行業(yè)利潤(rùn)水平的五種力量;
4)變壓器行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行。主要為數(shù)據(jù)分析，包括變壓器行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)個(gè)數(shù)、從業(yè)人數(shù)、工業(yè)總產(chǎn)值、銷售產(chǎn)值、出口值、產(chǎn)成品、銷售收入、利潤(rùn)總額、資產(chǎn)、負(fù)債、行業(yè)成長(zhǎng)能力、盈利能力、償債能力、運(yùn)營(yíng)能力。
5)變壓器行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體企業(yè)。包括企業(yè)的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)狀況(BCG)、財(cái)務(wù)狀況、競(jìng)爭(zhēng)策略、市場(chǎng)份額、競(jìng)爭(zhēng)力(SWOT分析)分析等。
6)投融資及并購(gòu)分析。包括投融資項(xiàng)目分析、并購(gòu)分析、投資區(qū)域、投資回報(bào)、投資結(jié)構(gòu)等。
7)變壓器行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷。包括營(yíng)銷理念、營(yíng)銷模式、營(yíng)銷策略、渠道結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品策略等。
變壓器額會(huì)議主要是挖掘市場(chǎng)需求，看看生產(chǎn)是不是與市場(chǎng)需求相吻合，是不是生產(chǎn)的東西和市場(chǎng)用的東西一致，如果是的話，變壓器才有利潤(rùn)可以賺，否則的話是沒(méi)有任何的利潤(rùn)可以賺的，甚至以后隨著變壓器的不斷地進(jìn)行發(fā)展，廠家不斷地進(jìn)行建設(shè)，估計(jì)會(huì)更加激烈，到時(shí)候再不改革真恐怕都不能生存了!
